ProZorro для предпринимателей: что чаще всего покупает государство, и как ему это продать

Ассортимент товаров, услуг и работ, которые приобретают госучреждения Украины, бесконечный. В нем встречается практически все, что угодно: от бурильных установок до тапочек, от многомиллионных строительных работ до установки одного металлопластикового окна. Однако каким бы разнообразным ни был список предметов госторгов, есть категории товаров и услуг, востребованность которых остается неизменной.

За все 2,5 года работы Системы публичных электронных закупок ProZorro в конкурентных торгах среди топ-категорий оказались продукты питания, медоборудование и фармпродукция, строительные работы, офисная и компьютерная техника, а также строительные конструкции и материалы.

К примеру, топ-5 категорий за первое полугодие 2017 года выглядят следующим образом:

Товары, услуги и работы в четырех из пяти топовых категорий закупаются стабильно на протяжении всего времени существования ProZorro. А вот нефтепродукты, топливо и электроэнергия периодически вытесняют с лидерских позиций офисную и компьютерную технику. Таким образом, есть шесть категорий, которые стоит рассматривать как наиболее интересные для поставщиков с точки зрения огромного количества часто объявляемых торгов. Постоянный спрос дает предпринимателям возможность успешно, быстро и эффективно заниматься продажей этой продукции.

Однако что же делать представителям бизнеса, которые работают на других рынках — тех, что лишь частично или вообще не связаны с предложенным топом? Им стоит вообще не подаваться в госзакупки или ждать единичные торги, относящиеся к их направлению? Успешные участники госзакупок с уверенностью советуют не зацикливаться лишь на своем текущем ассортименте. Опираясь на мысль, что спрос порождает предложение, предприниматели могут расширять свой бизнес в нужные "стороны". Сам процесс госторгов, подготовки документов — абсолютно одинаковый. Отличается лишь предмет закупки. На первых этапах работы на новом рынке у предпринимателя могут возникнуть трудности. Однако практика показывает, что пару попыток и уроков, полученных из собственного опыта, — и появятся необходимые знания для успешной деятельности в новом направлении.

Важно напомнить, что в системе ProZorro проходят закупки на разные суммы. Есть распределение на допороговые (до 200 тыс. грн для товаров и услуг и до 1,5 млн грн для работ) и сверхпорогоговые (свыше 200 тыс. грн для товаров и услуг и 1,5 млн грн для работ) торги. Представителям малого и среднего бизнеса (МСБ) скорее всего будет интересен лишь первый вид тендеров, поскольку масштабы их работы не дают возможности конкурировать с крупными компаниями и поставлять большие партии товаров.

Ориентируясь на топ-категории последнего полугодия, эксперты торговой площадки Zakupki.Prom.ua специально для Delo.ua в рамках спецпроекта "Как МСБ заработать в ProZorro" собрали 25 примеров допороговых закупок, объявленных в разных регионах страны различными госзаказчиками.

*Кто — государственный заказчик

Где — регион заказчика

Что — предмет закупки

За сколько — ожидаемая стоимость

Когда — дата последнего дня подачи предложений, дата аукциона

Продукты питания

Приправы и заправки

Кто и где: НТУУ "КПИ им. И. Сикорского", г. Киев

Что и за сколько: Заправки и приправы — горчица, майонез, соль, перец и прочее, около 400 кг за 13 тыс. грн

Когда: 9 июля, аукцион — 10 июля

Рыба

Кто и где: Веселовский исправительный центр управления Государственной пенитенциарной службы Украины в Запорожской области (№8), с. Озерное, Запорожская область

Что и за сколько: Свежемороженая рыба — салака, 1300 кг за 29,25 тыс. грн

Когда: 10 июля, аукцион — 11 июля

Мясо

Кто и где: Филиал "Рефрижераторная вагонная компания" ПАО "Українська залізниця", г. Фастов, Киевская область

Что и за сколько: Мясо в ассортименте — курятина, свинина, телятина и прочее, 1043 кг за 95,14 тыс. грн

Когда: 12 июля, аукцион — 13 июля

Крупы

Кто и где: Отдел образования, молодежи и спорта Ужгородской райгосадминистрации, с. Оноковцы, Закарпатская область

Что и за сколько: Крупы в ассортименте, суммарно более 8 тонн — мука, рис, гречка, кукурузная крупа и прочее за 164,16 тыс. грн

Когда: 12 июля, аукцион — 13 июля

Молочная продукция

Кто и где: КЗОЗ Областная детская клиническая больница №1, г. Харьков

Что и за сколько: Сухое молоко и сливки, 300 кг за 21,9 тыс. грн

Когда: 13 июля, аукцион — 14 июля

Медоборудование и фармпродукция

Ортодонтические устройства

Кто и где: Хмельницкая городская объединенная стоматологическая поликлиника, г. Хмельницкий

Что и за сколько: ортодонтические устройства, 1491 единица за 65,82 тыс. грн

Когда: 12 июля, аукцион — 13 июля

Материалы для забора крови

Кто и где: Национальная детская специализированная больница "Охматдет", г. Киев

Что и за сколько: расходные материалы для забора крови за 49,83 тыс. грн

Когда: 13 июля, аукцион — 14 июля

Тест-полоски

Кто и где: Троицкое территориальное медицинское объединение, пгт Троицкое, Луганская область

Что и за сколько: Тест-полоски "Акку-Чек Перформа", 108 упаковок за 31,2 тыс. грн

Когда: 13 июня, аукцион — 14 июня

Расходные медматериалы

Кто и где: Винницкий городской клинический роддом №2, г. Винница

Что и за сколько: Медицинские материалы, шприцы, перевязочные материалы и прочее за 79,6 тыс. грн

Когда: 14 июля, аукцион — 17 июля

Антибиотики

Кто и где: КЗОЗ Харьковский городской родильный дом № 1, г. Харьков

Что и за сколько: Препараты для антибактериальной терапии, 524 единицы за 55,4 тыс. грн

Когда: 14 июля, аукцион — 17 июля

Нефтепродукты, топливо, электроэнергия

Масла и смазочные материалы

Кто и где: Филиал "Украинская железнодорожная скоростная компания" ПАО "Українська залізниця", г. Киев

Что и за сколько: масла и смазочные материалы, 261 единица за 65,11 тыс. грн

Когда: 6 июля, аукцион — 7 июля

Бензин и дизтопливо

Кто и где: Карпатский биосферный заповедник, г. Рахов, Закарпатская область

Что и за сколько: бензин (3400 л) и дизельное топливо (1010 л) за 99,96 тыс. грн

Когда: 12 июля, аукцион — 13 июля

Дизельное топливо

Кто и где: КП "Березанский комбинат коммунальных предприятий", г. Березань, Киевская область

Что и за сколько: дизельное топливо, 4650 л за 99,97 тыс. грн

Когда: 13 июля, аукцион — 14 июля

Бензин и дизтопливо

Кто и где: Обособленное структурное подразделение Барский межрайонный отдел лабораторных исследований государственного учреждения "Винницкий областной лабораторный центр Министерства здравоохранения Украины", г. Бар, Винницкая область

Что и за сколько: бензин (600 л) и дизельное топливо (400 л) за 23 тыс. грн

Когда: 13 июля, аукцион — 14 июля

Газ

Кто и где: Обособленное подразделение "Ривненская АЭС" ГП "НАЭК" Энергоатом", г. Вараш, Ровенская область

Что и за сколько: сжиженный газ, 3528 кг за 97 тыс. грн

Когда: 13 июля, аукцион — 14 июля

Строительные работы и ремонт

Ремонт

Кто и где: КП "Управляющая компания по обслуживанию жилищного фонда Святошинского района г. Киева", г. Киев

Что и за сколько: текущий ремонт подъездов жилого дома за 74,54 тыс. грн

Когда: 5 июля, аукцион — 6 июля

Капитальный ремонт

Кто и где: Плющевский сельский дом культуры, с. Плющевка, Николаевская область

Что и за сколько: капитальные ремонт дома культуры за 111,2 тыс. грн

Когда: 5 июля, аукцион — 6 июля

Ремонт пола

Кто и где: Исполнительный комитет Варашского городского совета, г. Вараш, Ровенская область

Что и за сколько: Покрытие пола керамической плиткой за 75 тыс. грн

Когда: 5 июля, аукцион — дата будет известна после 30 июня

Оборудование помещений пожарной сигнализацией

Кто и где: ПАО "Центрэнерго" Трипольская ТЭС, г. Украинка, Киевская область

Что и за сколько: Обустройство объектов Трипольской ТЭС автоматической системой пожарной сигнализации за 75 тыс. грн

Когда: 7 июля, аукцион — 10 июля

Строительные работы

Кто и где: Краматорская специальная общеобразовательная школа-интернат №33, г. Краматорск, Донецкая область

Что и за сколько: Заключительные строительные работы за 199,99 тыс. грн

Когда: 11 июля, аукцион — 12 июля

Конструкции и конструкционные материалы

Дорожные бордюры

Кто и где: КП "Благоустройство" Кузнецовского городского совета, г. Вараш, Ровенская область

Что и за сколько: дорожные бордюры, 175 шт. за 30,62 тыс. грн

Когда: 11 июля, аукцион — 12 июля

Металлочерепица

Кто и где: 18 отдельный мостовой отряд (в/ч Т0300), г. Чоп, Закарпатская область

Что и за сколько: Металлочерепица, 70 м кв. за 30 тыс. грн

Когда: 12 июля, аукцион — 13 июля

Профнастил

Кто и где: Военная часть 3008 НГ Украины, г. Винница

Что и за сколько: профнастил, 650 м кв за 92 тыс. грн

Когда: 12 июля, аукцион — 13 июля

Металлопластиковые окна

Кто и где: Управление образования исполнительного комитета Нововолынского городского совета, г. Нововолынск, Волынская область

Что и за сколько: металлопластиковые окна, 20 шт. за 90 тыс. грн

Когда: 12 июля, аукцион — 13 июля

Кирпич

Кто и где: Концерн "Городские тепловые сети", г. Запорожье

Что и за сколько: кирпич, 43449 шт за 153 тыс. грн

Когда: 13 июля, аукцион — 14 июля

По материалам: "Дело"